Уважаемые ювелиры,

когда вы выбираете светодиодные светильники для ваших витрин, вы смотрите на внешний вид, технические характеристики и на цену, стараетесь максимально объективно оценить варианты и сделать правильный выбор. Но многие, подчас, наиболее важные технические тонкости остаются за кадром, так как их сложно увидеть невооружённым взглядом.

В этой статье я расскажу вам о некоторых уловках, к которым прибегают изготовители светодиодных систем освещения, чтобы снизить декларируемую цену светильников без снижения собственного дохода, и как распознать эти хитрости. А распознавать необходимо, потому что чудес не бывает, сэкономили при покупке - расплатитесь чуть позже, в двойном-тройном размере.

1. Маломощные светодиоды. Если Вы видите в светильнике много маленьких светодиодов, или корпуса светодиодов полностью пластмассовые, или Вы просто заметили, что светит вроде ярко, а освещает плохо - скорее всего, в светильнике применены маломощные светодиоды, не предназначенные для освещения ювелирки. Они слабо освещают товар и быстро деградируют (за год яркость свечения падает вдвое).

2. “Перекачанные” светодиоды. Часто для повышения яркости светодиодов на них подают предельно допустимый ток вместо номинального. Яркость действительно повышается, но происходит довольно быстрое термическое разрушение светодиодов, сопровождающееся деградацией (последующим снижением яркости) и выходом из строя. Вместо положенных 10 лет “перекачанные” светодиоды работают год-два, и уже после первого года заметно существенное снижение яркости свечения. Распознать “перекачанные” светодиоды можно по сильному нагреву металлических частей их корпуса и по снижению яркости свечения через год работы.

3. Светодиоды с уменьшенным размером кристалла или упрощённой конструкции. Они выглядят идентично “нормальным”, но стоят на 30% дешевле и светят на столько же слабее. Часто такие светодиоды “перекачивают”, в результате чего они светят ярко, но быстро деградируют и выходят из строя (например, вместо положенных 10 лет работают год-два). Распознать такие светодиоды для неспециалиста крайне сложно, практически невозможно.

4. Светодиоды и матрицы “чисто китайского” происхождения. Выглядят чаще всего как “фирменные” (и за них же выдаются), но страдают всеми возможными “болезнями”, а именно: недостаточная светоотдача, “неправильный” спектр излучения, неподходящий угол раскрытия пучка, неравномерность цвета, быстрая деградация, малый срок службы. Товар под таким освещением выглядит плохо, а светильники быстро выходят из строя. Распознать такие светодиоды иногда можно по неравномерности спектра и неестественности цвета излучения (например, в середине пучка белый свет будет с лёгким фиолетовым оттенком, а по краю - с зеленоватым). Часто эти светодиоды бывают в пластмассовом корпусе с силиконовой или пластмассовой линзой, или вообще без линзы.

5. Отсутствие оптики или некачественная оптика. Это светодиоды без линзы или с некачественной линзой, отсутствие зеркальных отражателей в светильнике, или неправильно рассчитанная оптика. Приводит к тому, что товара достигает далеко не весь свет, излучаемый светодиодами. По паспорту световой поток большой, а товар освещается плохо. Некоторые изготовители, кстати, наоборот, добавляют дополнительное “стекло”, но если оно неправильно рассчитано, или сделано не из того материала, световой поток может снизиться на 20% и более.

6. Замена штатных светодиодов более дешёвыми. Если Вы видите, что посадочные места на плате не совпадают с контактами светодиодов, значит, в светильник установили не те светодиоды, которые предусматривались конструкцией. Технические характеристики светильников от этого, с большой долей вероятности, ухудшились.

7. Упрощённая схема питания. Многие изготовители светильников экономят на схемах питания, в результате чего светодиоды работают в нештатном режиме, их срок службы резко снижается. Крайняя степень проявления этой уловки - применение обычных резисторов (сопротивлений) для ограничения тока (которые в 1000 раз дешевле нормального драйвера).

8. Использование общеизвестных (или “позаимствованных” ) конструктивных решений и технологий. Безусловно, когда затраты на исследования и разработки равны нулю, себестоимость продукции существенно ниже, но и технические, и пользовательские характеристики хуже, чем у лидеров. Если Вам говорят “Мы Вам сделаем такие же, как у ........., но дешевле”, это должно Вас крайне насторожить. Можно скопировать внешний вид, но провести реверс-инжиниринг некоторых применяемых технологий (являющихся как раз главным ноу-хау и ключом к успеху) крайне сложно, даже тщательно изучив изделие.

9. Экономия на материалах. Для производства качественных полупроводниковых светильников должны использоваться расходные материалы высочайшего качества. Стоимость таких материалов может составлять несколько сотен евро за лист (для листовых) и десятки евро за грамм (для жидкостей и сыпучих). Если вместо них использовать суррогатные заменители, стоимость которых в десятки раз меньше, можно получить продукт, практически неотличимый по внешнему виду, но качество от этого сильно пострадает.

10. Экономия на технологическом уровне производства. Не буду подробно расписывать, что такое соблюдение технологии - это и так понятно всем. Например, нарушение отлаженного термопрофиля при пайке светодиодов может проявиться в любой момент эксплуатации в виде массового выхода светильников из строя. Стандартными процедурами тестирования данный дефект не выявляется...

11. Занижение цены светильника за счёт цен на аксессуары. Всё очень просто - Вам выставляют низкую цену на светильник, но он не работает без аксессуаров, которые стоятт ещё столько же. Вроде дёшево, а оказывается дорого.

Я перечислил всего лишь 11 (а их гораздо больше) не очень честных способов получить от Вас деньги любой ценой.
И Вам решать - покупать нечто на 30% дешевле (год помучиться и выбросить) или приобрести качественный продукт, проверенный временем, который будет надёжно зарабатывать для Вас деньги в течение многих лет.

Алексей Бойченко
SVETVITRIN.RU

P.S. В качестве иллюстраций использованы фотографии реальных “светильников” неизвестного производителя, подаренных нам одним из клиентов (ранее купленных им “вдвое дешевле” ). После фотосессии эти чудо-изделия были отправлены прямиком на помойку.